Østfold Bildemontering AS har vokst til å bli en gigant i markedet for brukte bildeler i Norge. Hver dag går det ut 100 sendinger med motorer, girkasser, karosserideler og annet fra lageret på Bjørnstad i Sarpsborg.
For tre år siden flyttet Østfold Bildemontering virksomheten over i nytt bygg på naboeiendommen, noe som bidro til bedre plass, enklere oversikt og mer moderne lokaler. Nå er bedriften i gang med bygging av en egen avdeling for sanering og tapping av miljøskadelige væsker.
- Vi har blitt 28 ansatte, men vokser fortsatt. Vi har ingen langsiktig strategi om vekst, men markedet styrer, og så lenge både privatfolk og verksteder velger å kjøpe deler hos oss, vil vi ha fortsatt fremgang. Nå omsetter vi brukte bildeler for cirka 35 millioner kroner i året, sier hovedeier og daglig leder Terje Karstensen.
Han endte opp som eier av bedriften ved en ren tilfeldighet.
Uvurderlig hjelp
- Egentlig er jeg flymekaniker, men har alltid hatt interesse for musikk og endte etter hvert opp som eier av forretningen Musikanten i Fredrikstad. Den hadde jeg i 15 år før jeg solgte meg ut. Jeg hadde ingen planer om å kaste meg inn i bilbransjen, men jeg kjente den daværende eieren av Østfold Bildemontering, og på en båttur i østfoldskjærgården overtalte han meg til å kjøpe virksomheten.
Fortsatt husker jeg den første dagen på jobb, 1. september 2005. Jeg kunne ingenting om hverken bransje eller bedrift. Derfor satte jeg meg ned foran Jonny Jakobsen, som har vært med siden starten, og der ble jeg sittende til jeg hadde lært det jeg trengte for å komme i gang. Uten Jonny, som for øvrig eier 20 prosent av ØBD, hadde jeg vært rimelig hjelpeløs, ler Karstensen.
Avansert datasystem
Resultatene viser imidlertid at Terje Karstensen lærte fort, og i dag omsetter virksomheten nærmere 50 millioner kroner totalt. Det er mer enn en fordobling på bare fem år. Noe av hemmeligheten bak suksessen er etableringen av it-systemer, der samtlige deler på lager er registrerte på en slik måte at det alltid er mulig å finne riktig del raskt.
- Med mer enn 100.000 bildeler på lager er vi nødt til å ha oversikt og finne frem mens vi har kunden på telefonen. Vi demonterer mellom 5 og 7 biler per dag, og hver eneste del vi tar vare på blir fotografert og registrert med delenummer, erstatningsnummer og artikkelnummer. Mange som kontakter oss vet knapt hva slags bilmerke de har, og da kan vi finne frem via deres registreringsnummer og våre deleregistre. I dag har vi deler til alle kjente bilmerker på lager, men det er selvfølgelig mest av storselgerne som Golf og Volvo, og noe mindre av Tesla, Jaguar og lignende.
Deler med garanti
Bedriften på Bjørnstad industriområde henter hovedmengden av de ca. 1.400 bilene de demonterer gjennom en avtale med forsikringsselskapet If, men har også avtaler med DnB, Eika, Tryg og andre selskaper. Bedriften er dominerende i Norge, men merker konkurranse fra stadig nye nettbutikker med brukte deler, spesielt på privatmarkedet. Hos mange nettbaserte virksomheter har man ingen sikkerhet for hva man kjøper, men det har man hos Østfold Bildemontering. De selger kun brukte originaldeler med garanti.
Gjenbruk og miljø
- Vi leverer 70 prosent av våre deler til bilverksteder, hvorav cirka 20 prosent leveres lokalt. Men vi skulle gjerne økt denne andelen ytterligere, da det er et stort potensial blant merkeverkstedene. Vi har ofte nyere karosserideler på lager enn det som skal skiftes ut på en bil som et verksted skal rette opp. Likevel velger mange å bestille ny del. Som eksempel kan vi levere en nyere dør til en tredel av prisen for en fabrikkny. Her er det mye penger å spare, men vi må bli flinkere til å informere verkstedene om pris og kvalitet på våre produkter. Gjenbruk er positivt for både miljø og økonomi, sier Terje Karstensen.
